Пад хвалямі хаваліся небяспечныя падводныя плыні.
Больш за 50 000 кітайскіх прадпрыемстваў пацярпелі, і многія буйныя прадаўцы брэндаў, якія працуюць на працягу доўгага часу, не змаглі пазбегнуць гэтай хвалі «закрыцця крам».
Хтосьці бачыць небяспеку, хтосьці чытае паварот і трэнд.
Усё больш і больш айчынных прадпрыемстваў пераходзяць на канал B2B (бізнэс для бізнесу). Ад буйной кампаніі з дзесяткамі тысяч супрацоўнікаў да «нябачнай» кароны, якая факусуецца на вертыкальнай дарожцы, усе яны сталі сведкамі гэтай беспрэцэдэнтнай перастаноўкі.
Яны не могуць вырашыць, куды ідзе прыліў. Аднак трансгранічны электронны гандаль адкрывае новую гістарычную магчымасць, і ўсё больш прадпрыемстваў спрабуюць знайсці ўласны кірунак.
Кошт месца «вяртанца» вырас у 12 разоў
У 2007 годзе Цзэн Хуэй вярнуўся дадому, каб узяць на сябе бізнес сваіх бацькоў.
Гэтая фабрыка аўтазапчастак, размешчаная ў Наньчане, правінцыя Цзянсі, пакутуе ад болю, прынесенага зменамі часу: каналы продажаў звужаюцца, а прыбытак становіцца ўсё танчэй і танчэй. Аднойчы кліентам было цяжка выстраіцца ў чаргу, каб падысці да дзвярэй, і рынак трапіў у сітуацыю, калі моцныя забіраюць усё.
Што я павінен рабіць? Або сачыце за буйнымі брэндамі і пазнаёміцеся з вытворцамі аксесуараў з больш чым дзесяцігадовым вопытам работы; Або паспрабаваць знайсці новую трасу, кажучы словамі Цзэн Хуэя, «спаборніцтва па вывіху».
У першы год юнаку не ўдалося выратаваць фабрыку ад заняпаду. Недахопы брэнда і трываласці прадукту бачныя няўзброеным вокам, «выстава каштуе больш за 100 000, а вы можаце нават не знайсці кліента».
У наступным годзе ён нарэшце пачаў разумець сапраўдны сэнс «спаборніцтва па вывіху». Фабрыка аксесуараў пагрузілася ў невялікую вертыкальную дарожку і пачала вывучаць, засяродзіўшыся на сядзеннях прамысловай і сельскагаспадарчай тэхнікі. Напрыклад, Цзэн Хуэй, невялікая катэгорыя будаўнічай тэхнікі - гэта пагрузчык, "давайце спачатку зробім пагрузчык".
Эфектыўна быць «нябачным чэмпіёнам» на падраздзяленні. Фабрыка аднавілася, і тэмпы росту продажаў у тыя гады дасягнулі дзіўных 50%. Сёння фабрыка Zeng Hui займае 60% айчыннага рынку сядзенняў для пагрузчыкаў.
У дадатак да паляпшэння прадуктовай стратэгіі Цзэн Хуэй таксама пачаў вывучаць электронную камерцыю, каб адкрыць новыя каналы збыту для завода. Ён ганарыцца: «Мы першая партыя вытворцаў у Кітаі, якія прадаюць аўтамабільныя сядзенні на Taobao і 1688».
Выпадкова Цзэн Хуэй сутыкнуўся з трансгранічным электронным гандлем B2B.
Ён упершыню даведаўся, што па той бок мора ёсць чароўны свет. Пакупнікі там больш знаёмыя з механічнымі прадуктамі і маюць моцную магчымасць абслугоўвання і мадыфікацыі. Некаторую дробную сельскагаспадарчую тэхніку можна прадаць непасрэдна ў супермаркетах.
У той час трансгранічны электронны гандаль быў яшчэ навінкай, але трафік, які прынесла Alibaba, быў рэальным: з моманту выхаду на міжнародную станцыю Alibaba фабрыка Zeng Hui магла атрымліваць сем-восем ці нават больш запытаў у дзень. На іншых платформах B2B рэдка бывае адзін-два запыты на тыдзень.
«У той час праграмнае забеспячэнне для перакладу не было распрацавана», — нагадаў Цзэн Хуэй. «Мы набралі гэта слова за словам, а потым пераклалі з дапамогай онлайн-слоўніка».
Сядзенні для пагрузчыкаў і сядзенняў для газонакасілак перасякаюць акіян і збіраюцца на другім беразе акіяна. Гэта яшчэ адно спаборніцтва па ідэальным вывіху. Краіны Еўропы і Амерыкі выйшлі на другую крывую развіцця фабрыкі.
«За мяжой» азначае новы рынак, арэол і прэміяльны брэнд.
Аднойчы Цзэн Хуэй пагутарыў з кліентам і даведаўся, што іншы бок увёў партыю італьянскіх месцаў. Зацікавіўшыся, ён пайшоў паглядзець і з першага погляду пазнаў майстэрства сваёй фабрыкі: «Ці гэта не наш прадукт?»
Чысты выраб, зроблены ў Кітаі, пераправіўся праз мора і вярнуўся да кітайскіх пакупнікоў. Гэтыя месцы абышлі Італію і іх кошт павялічыўся ў 12 разоў.
Гэтыя месцы «рэпатрыянтаў» шакавалі Цзэн Хуэя: заморскі рынак — гэта не пастаянная выспа бяспекі. Каб замацавацца ў шторме трансгранічнага электроннага гандлю, магутнасць брэнда з'яўляецца ядром.
У той час у Кітаі ўсё яшчэ была папулярная цэнавая вайна: «калі ты прадаеш за 5 юаняў, я прадам за 4,9 юаняў». Цзэн Хуэй пачаў думаць над новым пытаннем: "Што мне рабіць, калі я хачу прадаваць у два разы больш, чым іншыя?"
Пачаў таксама наймаць «вяртанцаў». Фабрыка аксесуараў прыцягнула больш за 20 тэхнічных кадраў, а ўся фабрыка мае толькі больш за 80 супрацоўнікаў.
Цзэн Хуэй сказаў, што мы павінны трымаць у руках асноўныя тэхналогіі і працэсы і планаваць развіццё брэнда. «Я спадзяюся стварыць нешта каштоўнае замест нізкаўзроўневай і паўтаральнай канкурэнцыі».
Праз пяць гадоў ён вярнуўся на поле бітвы трансгранічнага электроннага гандлю
У Лаяне, правінцыя Хэнань, «буйная пластмасавая прамысловасць» - гэта шыльда з залатымі літарамі.
Вакол яго шмат аўр, і найбольш прывабным з'яўляецца, несумненна, «вядучае прадпрыемства мэтанакіраванай барацьбы з беднасцю ў Лаяне»: за апошнія восем гадоў буйнамаштабная прамысловасць пластмас стварыла 17 семінараў па барацьбе з беднасцю ў Лаяне, якія выпраменьваюцца з Акруга Сіньань у наваколлі Ічуань, Луанін, Руян і Іян, прыцягнуўшы да працы больш за 2000 чалавек.
Першапачатковым намерам гэтага прадпрыемства была «дапамога бедным»: Го Сонтаа, які скончыў універсітэт Чжэнчжоў, вярнуўся ў родны горад з капіталам і вопытам пасля некалькіх стартапаў.
У той час, хоць павет Сіньань быў пазбаўлены галечы, умовы развіцця сельскай мясцовасці ўсё яшчэ адставалі. Пасля неаднаразовага расследавання Го Сонтаа рашуча абраў сельскія раёны для стварэння прадпрыемстваў, «у сельскіх раёнаў таксама вялікія перспектывы».
Паціху сфарміравалася база пластыкавай ткацкай прамысловасці.
Маштабная індустрыя пластмас, размешчаная ў сельскай мясцовасці, развіваецца і расце з гадавым прыбыткам у 350 мільёнаў і мноствам лаяльных пазасеткавых кліентаў. З-за моцнага характару кампаніі Го Сонтао ніколі не ставіў бізнес-электронны гандаль на парадак дня і толькі ў 2015 годзе правёў кароткі тэст вады.
Вынік эксперыменту: вельмі складаны. Трансгранічны электронны гандаль патрабуе часу, каб закіпець, перш чым ён можа выйсці. », - шчыра сказаў Го Сонтао.
Першае супрацоўніцтва з міжнароднай станцыяй Alibaba было перапынена, але відавочна, што ён не адмовіўся ад гэтай пасады. Да канца 2020 года змяненне глабальнай эпідэмічнай сітуацыі і хуткае аднаўленне знешніх гандлёвых заказаў прымусілі Го Сонтаа адчуць пах ветру.
Го Сонтао (першы справа)
Вяртаючыся на поле бітвы трансгранічнага электроннага гандлю, буйнамаштабная прамысловасць пластмас правяла поўную падрыхтоўку.
Першы - рэзерв талентаў. Го Сонтаа з гонарам паведаміў, што кампанія наняла некалькіх спецыялістаў у галіне знешняга гандлю. «Трое вярнуліся з-за мяжы, некалькі ангельскіх спецыяльнасцяў і адна французская...», - сказаў ён.
Другое - удасканаленне працэсу. Дзякуючы прагрэсу ў вытворчых магутнасцях і тэхналогіях, вырабы з кантэйнерных пакетаў, вырабленыя буйнамаштабнай прамысловасцю пластмас, адпавядаюць міжнародным стандартам.
Муніцыпальныя ўлады Лаяна таксама аказалі своечасовую дапамогу: у 2020 годзе Дзяржсавет ухваліў стварэнне комплекснай мытнай зоны Лаяна, якая вызначаецца як чатыры стратэгічныя асноўныя вобласці: зона высокіх тэхналогій, зона свабоднага гандлю, зона самастойнага стварэння і трансгранічны электронны гандаль пілотная зона.
Пасля пяці гадоў адсутнасці Го Сонтао не мог не адчуць змены гэтага «старога сябра», калі ён зноў сустрэў міжнародную станцыю Alibaba: абслугоўванне кліентаў стала больш дасканалым, тэхнічныя магчымасці былі больш высокімі, і ўсе віды электронных паслуг навучанне камерцыі ведаў і лекцыі былі багацей.
Толькі праз пяць месяцаў пасля запуску аб'ём экспарту буйнамаштабнай прамысловасці пластмас дасягнуў 10 мільёнаў юаняў, і інтэнсіўныя інвестыцыі далі здавальняючую аддачу. Го Сонтао з усмешкай сказаў, што заўсёды было прыемна супрацоўнічаць з ALI, «проста сачыце за імі».
Кітайскі эканамічны штотыднёвік аднойчы цытаваў Го Сонтао, які сказаў: «поспех чалавека - гэта не поспех, але калектыўны поспех больш слаўны; Багацце чалавека не багацце, а багацце калектыву яшчэ багацей. »
Падобна да паходжання назвы «вялікая фінансуемая індустрыя пластмас» («талерантнасць вялікая, старшынства моцнае»), гэтая група простых і энергічных дзяцей Хэнань, укаранёных у лёсе, перасякае акіян на гіганцкім караблі разы.
Адзін бок - марская вада, другі - агонь
З 2020 года, дзякуючы стабільнасці ўнутранай прафілактыкі эпідэмій і барацьбы з імі, а таксама перавагам ланцужкоў паставак, трансгранічны электронны гандаль аднойчы стаў залатой дарожкай для здабытчыкаў золата.
Аднак перад звышмаштабнай «хваляй закрыцця крам» былы росквіт даўно перакрэслены. Асацыяцыя трансгранічнай электроннай камерцыі Шэньчжэня падлічыла, што гэта закране як мінімум 50 000 кітайскіх бізнес-рахункаў, а страты могуць перавысіць 100 мільярдаў юаняў. Нявызначанасць B2C з улікам экалагічных абмежаванняў зноў стала трывожным званочкам для бізнесу.
У той жа час фундаментальныя даныя знешняга гандлю па-ранейшаму ідуць добра. Па дадзеных Галоўнага мытнага ўпраўлення, знешнегандлёвы экспарт Кітая падтрымлівае станоўчы рост на працягу 14 месяцаў запар. З аднаўленнем сусветнай эканомікі попыт замежных пакупнікоў класа B таксама дасягнуў гістарычнага піку.
Адзін бок - марская вада, а другі - агонь.
Паводле апошніх даных міжнароднай станцыі Alibaba, са студзеня па ліпень 2021 года сярэдняя колькасць наведаных пакупнікоў, аплачаных пакупнікоў і аб'ём анлайн-транзакцый выраслі больш чым на 60% у параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года. Сярод іх сярэдняя колькасць актыўных пакупнікоў у Злучаных Штатах, Індыі, Вялікабрытаніі, Бразіліі і іншых месцах нават падвоілася.
Дзякуючы нізкім інвестыцыйным выдаткам, кароткім тэрмінам выканання і многім рынкавым магчымасцям усё больш кампаній засяродзіліся на трансгранічнай электроннай камерцыі B2B, самай старой і найбольш развітай мадэлі электроннай камерцыі.
Да гэтага Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., якая займалася толькі бізнесам C і ў асноўным займалася вытворчасцю матрацаў, неўзабаве пасля далучэння да сферы трансгранічнай электроннай камерцыі B2B яе абарот на міжнароднай станцыі Ali перавысіў 10 мільёнаў долараў ЗША. , што складае чвэрць ад агульнага аб'ёму продажаў усіх каналаў.
«Канкурэнцыя B2C занадта вялікая, а кошт высокі». Асоба, адказная за прадпрыемства, сказала: "Мы хочам збалансаваць канкурэнцыю, робячы B2B, палепшыць прадукцыйнасць і паскорыць выхад брэнда на мора".
Гэта асноўны рэжым і асноўны напрамак трансгранічнай электроннай камерцыі, дзе збіраюцца пачаткоўцы і пажылыя людзі. З моманту заснавання ў 1999 годзе многія прадаўцы і пакупнікі, зарэгістраваныя 22 гады таму, па-ранейшаму працуюць на міжнароднай станцыі Alibaba.
Спасылаючыся на значэнне і місію міжнароднай станцыі, Чжан Куо, віцэ-прэзідэнт групы Alibaba і генеральны менеджэр міжнароднай станцыі, лічыць, што ён спадзяецца, што платформа можа вырашыць самую складаную частку трансгранічнага электроннага гандлю B2B - мінімізаваць парог і кошт выхаду ў мора, так што любы знешні гандаль Xiaobai можа «прадаць увесь свет адным пстрычкай мышы».
Zeng Hui тут, каб супаставіць заказы і пашырыць транзакцыі.
Го Сонтао вывучае тут рэкламу і маркетынгавы менеджмент.
Сітуацыя складаная, вецер і хвалі небяспечныя. Але пасля тысячы ветразяў некаторыя людзі ўсё ж выбіраюць пайсці ў мора і пачаць усё спачатку
Час публікацыі: 31 жніўня 2021 г