Калі ВРВІ ў 2003 годзе змяніла пакупніцкія звычкі айчынных спажыўцоў і зрабіла Taobao поспехам, то новая эпідэмія выведзе платформу электроннай камерцыі, прадстаўленую Amazon, у глабальны маштаб і выкліча новы віток змен у пакупніцкіх звычках глабальных спажыўцоў. .
Для тых, хто хоча пачаць бізнес у індустрыі электроннай камерцыі, у параўнанні з насычаным унутраным рынкам электроннай камерцыі трансгранічны электронны гандаль, несумненна, з'яўляецца адзіным выбарам з больш высокім прыбыткам і меншай рызыкай.
«Хатняя» эканоміка, выкліканая эпідэміяй, паскарае рост глабальных рознічных продажаў у Інтэрнэце
(Асяроддзе электроннай камерцыі ў ЗША)
Пасля больш чым дзесяці гадоў развіцця айчынны электронны гандаль перайшоў у рэжым мульты-электрычнага бізнесу. У наш час кошт патоку надзвычай высокі, і, вядома, эксплуатацыйныя выдаткі таксама растуць. Унутранае асяроддзе электроннай камерцыі стала асабліва канкурэнтаздольным, але інтэрнэт-крамы за мяжой растуць з вялікай хуткасцю, і эпідэмія працягваецца, пакупніцкія звычкі ўсё большай колькасці людзей змяняюцца, і інтэрнэт-спажыванне будзе працягваць расці з высокай хуткасцю.
Будучыня абяцае.
Amazon вылучаецца ў свеце
Згодна з топ-10 рознічных онлайн-продажаў электроннай камерцыі ў Злучаных Штатах, Amazon з'яўляецца абсалютным лідэрам на рынку электроннай камерцыі ў ЗША з доляй рынку амаль 40%, прагназаванай emarkerter.
Згодна са справаздачай, сумесна апублікаванай cbcommerce.eu, FedEx і worldline, асноўнымі гульцамі электроннай камерцыі на еўрапейскім рынку электроннай камерцыі з'яўляюцца Amazon і eBay, доля якіх складае больш за 50%.
Згодна з дадзенымі назіранняў і прагнозамі, апублікаванымі emarketer, краіны Заходняй Еўропы з'яўляюцца галоўнай сілай інтэрнэт-спажывання, а рознічны інтэрнэт-гандаль Вялікабрытаніі, Германіі і Францыі разам складае больш за 60% долі ў Еўропе, сярод якіх Аб'ём рознічнага інтэрнэт-гандлю ў Вялікабрытаніі займае трэцяе месца ў свеце.
У Азіі (за выключэннем мацерыковага Кітая) у Японіі самы вялікі рознічны інтэрнэт-гандаль. Amazon - першая гандлёвая платформа ў Інтэрнэце ў Японіі.
Моцная сістэма ланцужкоў паставак дапамагае малым і сярэднім прадаўцам прадаваць свае тавары па ўсім свеце
Старая прымаўка Amazon: сем варыянтаў, тры аперацыі, выбар - самы важны. З глабалізацыяй развіцця электроннай камерцыі «зроблена ў Кітаі» вельмі любяць замежныя спажыўцы. Кітайскі рынак, вядомы як "сусветная фабрыка", мае канкурэнтныя перавагі ў дастатковай колькасці прапаноў, вялікай колькасці катэгорый і добрай якасці. З прадуктамі Amazon у якасці караля, кітайскія прадаўцы не толькі падыходзяць для доўгатэрміновай эксплуатацыі вытанчанага маршруту, але і могуць працаваць з некалькімі прадуктамі.
Мы можам параўнаць айчынныя аптовыя платформы (напрыклад, 1688) з прадуктамі Amazon, і ёсць велізарная розніца ў кошце (у якасці прыкладу возьмем чахол для мабільнага тэлефона).
(сайт 1688)
(крыніца даных: справаздача аб аналізе рынку sorftime службы рэгістрацыі Amazon BSR – аналіз цэнавага дыяпазону)
Кітайскія прадаўцы занялі вялікую долю шматлікіх сайтаў Amazon
Большая частка глабальных продажаў Amazon адбываецца спачатку ад мясцовых прадаўцоў, а затым ад кітайскіх прадаўцоў. У Францыі, Італіі, Іспаніі і Канадзе кітайскія прадаўцы нават складаюць большую долю, чым мясцовыя прадаўцы.
(крыніца дадзеных - афіцыйная платформа Amazon)
Як увайсці ў Amazon
Перш за ўсё, мы павінны дакладна ведаць мэту канкурэнцыі ў электроннай камерцыі?
Гэта рух! Гэта значыць, калі спажыўцы шукаюць ключавыя словы або прадукты, прадукты могуць адлюстроўвацца на старонцы вынікаў пошуку. Чым вышэй рэйтынг, тым больш шанцаў быць паказаным. Без трафіку немагчыма стварыць больш заказаў і павялічыць продажы. Для буйных прадаўцоў, каб змагацца за трафік, мы можам марнаваць самыя розныя грошы (вядома, рынак вялікі, дробным прадаўцам лепш не заходзіць), але ў дробных прадаўцоў менш грошай. Паколькі мы не можам марнаваць грошы, каб паскорыць рэйтынг, для дробных прадаўцоў мы можам, па меншай меры, зрабіць лепш, чым нашы канкурэнты ў некаторых вымярэннях.
Таму што платформа Amazon складзе комплексную ацэнку па розных паказчыках прадукту. Чым вышэй бал, тым больш трафік і вышэй рэйтынг прадукту. Такія індыкатары, як рэлевантнасць паміж спажывецкімі мэтамі пошуку і таварам, тэрмін захоўвання, аб'ём продажаў, каэфіцыент канверсіі, стабільнасць кошту, лік ацэнкі, бал, каэфіцыент вяртання... Такім чынам, чым раней запіс, тым вышэй сукупны вага прадукту, тым больш канкурэнтная перавага.
Па-другое, як аналізаваць і выбіраць рынак?
Магчыма, некаторыя пачаткоўцы прадаўцы лічаць, што Amazon мае высокі парог, на самай справе, многія з іх так, таму што спосаб мыслення не можа ісці ў нагу з часам. Гэта больш не эпоха продажу таго, што вы хочаце прадаць, простага пошуку тавараў, распаўсюджвання тавараў і рэкламы. Паколькі колькасць прадаўцоў Amazon рэзка ўзрасла, асабліва вялікая колькасць кітайскіх прадаўцоў выйшла на рынак (вялікая колькасць талентаў назапасілася ў айчынным асяроддзі электроннай камерцыі больш за дзесяць гадоў), канкурэнцыя на рынку стала асабліва жорсткай . У традыцыйнай спажывецкай электроніцы, аксэсуарах для адзення і прадметах хатняй мэблі канкурэнцыя сярод вядомых катэгорый асабліва жорсткая. Самы важны метад для малых і сярэдніх прадаўцоў - ведаць, як аналізаваць канкурэнтнае асяроддзе.
Мы можам атрымаць уяўленне аб рынку, прааналізаваўшы 100 лепшых прадуктаў у бэстсэлерах Amazon. Паколькі топ-100 - гэта найбольш канцэнтраванае ўвасабленне рынкавых продажаў катэгорыі, мы можам прааналізаваць рынкавае асяроддзе з наступных чатырох аспектаў:
Манаполія (мы называем гэта аналізам манаполіі ў наступных выпадках)
1. Манаполія збыту. На рынку катэгорый аб'ём продажаў асноўных прадуктаў вельмі высокі, што ўскладняе дасягненне аб'ёму продажаў наступнымі прадуктамі. Мы называем гэта аб'ёмам продажаў таварнай манаполіі. На такім рынку ў большасці выпадкаў спажыўцы маюць відавочныя перавагі ў прадуктах. Дробным і сярэднім прадаўцам уваход не падыходзіць. Напрыклад, наступныя катэгорыі тавараў.
(крыніца даных, справаздача аб аналізе рынку sorftime)
2. Манаполія брэнда / прадаўца. Калі ёсць буйныя брэнды, буйныя прадаўцы і ўласная доля Amazon на рынку катэгорый занадта высокая, мы называем гэта манапольнымі продажамі брэнда / прадаўца / уласнасці Amazon. Такі парог канкурэнцыі на рынку звычайна вельмі высокі, малыя і сярэднія прадаўцы не падыходзяць для ўваходу. Напрыклад, прадукты ў наступных катэгорыях:
(крыніца даных, справаздача аб аналізе рынку sorftime)
Аператыўны прафесіяналізм (мы называем гэта аналізам вымярэння аператыўнага прафесіяналізму ў наступных выпадках)
1. Прааналізуйце канкурэнтаў на рынку катэгорый, калі гэта буйныя прадаўцы, якія ўпарта працуюць на працягу многіх гадоў і маюць шырокае распаўсюджванне. На такім рынку дробным прадаўцам складана ўдзельнічаць у канкурэнцыі. Напрыклад, Anker займаецца рынкам павербанкаў.
(крыніца даных, справаздача аб аналізе рынку sorftime)
2. Прапорцыя падачы. Калі большасць прадуктаў на рынку катэгорый былі зарэгістраваныя ў якасці брэндаў. Гэта паказвае, што прадавец больш прафесійны. Напрыклад, доля рэкордаў брэнда на рынку powerbank дасягае 81%. Акрамя таго, высокая доля +, відэа таксама паказвае, што прадавец вельмі прафесійны.
Рызыка пасля продажу:
Гэта момант, які многія прадаўцы ігнаруюць, але незлічоныя ўрокі вынікаюць з гэтага. Таму што пасля вяртання прадавец павінен несці двайную плату за фрахт і паслугі па вяртанні. Калі тавар распакоўваецца для пробнага разбору, яго нельга будзе прадаць паўторна, што значна зніжае прыбытак. Калі сярэдні рэйтынг перавышае 4 зоркі, рызыка вяртання невялікі, у адваротным выпадку ён вялікі. Вядома, калі прадавец, які валодае здольнасцю даследаваць і распрацоўваць прадукт, спецыялізуецца на рынку з нізкім узроўнем зорак, лягчэй атрымаць аб'ём продажаў і хутка заняць спіс, удасканаліўшы прадукт.
Сума інвестыцый:
1. Паглядзіце на колькасць ацэнак. Калі сярэдняя колькасць ацэнак прадукту на рынку катэгорый занадта вялікая, а сукупная вага платформы высокая, новым прадуктам цяжка канкурыраваць з ёй за трафік, і новыя прадукты павінны выдаткаваць шмат ранняй рэкламы / дадатковых выдаткаў (у якасці прыкладу таксама возьмем прадукты Power Bank).
2. Паглядзіце на аб'ём продажаў. Калі прадукт павінен дасягнуць сотняў штодзённых продажаў, каб быць у спісе, гэта патрабуе сур'ёзнай падрыхтоўкі капіталу.
3. Кошт лагістыкі. Калі прадукт вялікі або цяжкі, яго можна транспартаваць толькі марскім шляхам. Гэты від прадукцыі мае высокія першапачатковыя лагістычныя выдаткі і высокія тэрміновыя выдаткі, што не падыходзіць для малых і сярэдніх прадаўцоў.
(крыніца даных, справаздача аб аналізе рынку sorftime)
Для малых і сярэдніх прадаўцоў першае, што Amazon павінен зрабіць, гэта аналіз канкурэнцыі. Калі мы выкарыстоўваем прыведзены вышэй метад аналізу для аналізу рынку абалонкі мабільных тэлефонаў, то мы ведаем, што рынак, здаецца, мае велізарную розніцу ў кошце, але існуе вялікая канкурэнцыя, высокая прафесійная дзейнасць, вялікія капіталаўкладанні, і малыя і сярэднія прадаўцы не маюць шанцаў. Але навучыцеся выкарыстоўваць метад канкурэнтнага аналізу для аналізу рынку, улічваючы шматлікія магчымасці развіцця Amazon, мы зможам знайсці свой уласны рынак блакітнага акіяна.
Час размяшчэння: 21 мая 2021 г